两年接触了20多位从机构跳出来单干的心理咨询师，发现90%的人都在面试环节吃过亏。今天结合真实案例，手把手教你通过创业岗面试的核心关卡。

一、前期准备别犯这三个错

1. 盲目准备案例报告：某平台要求提交半年接诊量，结果有人把五年前的案例都翻出来了

2. 忽略平台运营规则：某在线咨询平台要求每周至少直播3次，有咨询师入职后才发现时间冲突

3. 证件准备不齐全：有位同行带着二级证书去面试，结果机构现在要求必须出示继续教育证明

二、面试必考题汇总（附应答模板）

1. "如果遇到重度抑郁患者怎么处理？"

错误示范：我会用认知行为疗法逐步干预

正确思路：先说明转介流程，再强调平台配合方案（具体话术见下方）

2. "如何保证线上咨询效果？"

必须提到的三点：环境布置技巧/设备调试经验/紧急情况预案（附实物图示例）

3. "你的个案来源规划是什么？"

切忌空谈自媒体运营，要具体到某平台的运营策略（比如小红书笔记排期方案）

三、“懂行的人”的避坑建议

1. 必备的五个纸质文件：包含但不限于督导证明、个案记录模板

2. 试岗期间注意事项：某平台前三个月要完成指定培训课程

3. 分成比例谈判技巧：教你看懂合同里的隐藏条款（附真实合同打码样本）

别忘了：现在90%的创业岗都要求提供近期督导记录，建议大家提前三个月开始准备。去年有个咨询师带着客户评价去面试，结果对方直接要看督导老师的联系方式。

心理咨询师创业

Psychological counseling web

心理咨询师创业初期最容易踩的5个坑

刚离开机构单干的咨询师，往往带着一腔热情投入创业，但现实往往比想象中复杂得多。以下5个真实“血泪教训”，都是“懂行的人”踩过的坑，希望你能提前绕开。

一、定价太纠结：高不成低不就

新手咨询师最容易在定价上犯两种错误：要么照搬机构标准，一小时收300元却没人买单；要么为了拉客户，直接打折到50元/次，结果反而被质疑专业性。

接地气建议：

先摸清本地市场：加3~5个同行微信，假装求助者问价，摸清当地真实收费区间。

阶梯定价更灵活：比如前10个客户按150元/次体验价，满20次咨询后恢复原价，既留人又能筛选优质客户。

朋友圈别直接标价：发客户反馈时“不小心”露出收费标准，比硬广更自然。

二、等客上门：没存够3个月客源就开业

很多咨询师以为租个工作室、挂上招牌就会有客户上门。实际上，前期没稳定客源就开实体店，很可能撑不过三个月。

真实案例：

朋友王老师辞职后花了8万装修工作室，结果前两个月只接到3个线下咨询，连房租都赚不回。后来改做线上咨询+社区讲座引流，半年后才敢重新租办公室。

“躲坑”攻略：

先做“移动咨询室”：咖啡馆包间、社区活动室都能用，省下房租压力。

线上养客源：每周发2条科普短视频，文案直接写“焦虑/失眠的5个自救技巧”，比讲理论更吸引人。

三、迷信“万能培训”：证书攒了一堆没用上

刚入行的咨询师特别容易陷入“考证焦虑”，花几万块学完绘画治疗、沙盘技术，结果发现客户最关心的还是能不能解决具体问题。

大实话提醒：

先深耕一个领域：比如专做青少年厌学或产后抑郁，比“什么都会一点”更有记忆点。

培训要看投入产出：学完能否立刻设计成299元的3节体验课？能不能写成系列科普文章？如果不能，慎报！

四、单打独斗：不好意思谈钱

很多咨询师觉得谈钱伤感情，不好意思收定金、不敢提涨价。结果遇到客户临时取消咨询、拖欠费用，自己吃哑巴亏。

实操经验：

定金收20%是底线：提前说明“改期需提前24小时，否则定金不退”，减少被放鸽子概率。

涨价要打组合拳：不是直接发通知，而是先给老客户5次原价续约机会，再配合新证书/案例成果宣传。

五、只顾助人忘了自己：累到想转行

全天倾听负面情绪、工作时间不固定、收入不稳定...这些隐性消耗比想象中更可怕。见过太多咨询师开业半年就抑郁发作的案例。

保命锦囊：

固定工作时间：周末至少留1天完全休息，手机设置自动回复：“非咨询时间，急事请留言”。

找到同行支持小组：每月1次线下吐槽大会，互相做督导比独自硬扛强十倍。

设置“能量补给清单”：列10件快速回血的小事（比如撸猫、泡澡、看脱口秀），情绪透支时立刻执行。

刚开始单干的日子注定不容易，但比起在机构打工，你能更自由地实践自己的咨询理念。记住：先活下来，再活得好，这个行业拼的是持久战。